Coordenador(a) de Canal Indireto Pequeno Varejo (Distribution Partner Manager)

A função atua no time comercial (canal indireto), com foco no atendimento a distribuidores não exclusivos. O objetivo é atingir resultados mensurados por objetivos quantitativos e qualitativos. O profissional deve garantir o alinhamento de informações, estratégias e diretrizes entre a empresa e os distribuidores, em ambos os sentidos.

• Realizar o atendimento de distribuidores não exclusivos, com foco no atingimento de resultados mensurados por objetivos quantitativos e qualitativos.
• Garantir o alinhamento das informações, estratégias e diretrizes entre a empresa e os distribuidores e vice-versa.
• Garantir a execução das rotinas e processos comerciais da equipe terceirizada de vendas no canal do Pequeno Varejo (Downtrade).
• Participar de reuniões matinais e vespertinas com o time e o parceiro comercial Ambev, fortalecendo o relacionamento e acompanhando resultados e planos de ação.
• Orientar e engajar as equipes terceirizadas de campo, promovendo treinamentos, reconhecimento e boas práticas.
• Acompanhar a produtividade da equipe, a efetividade das visitas, a conversão de pedidos, a roteirização e a atualização da base de PDVs.
• Monitorar os principais KPIs de volume, cobertura, distribuição, execução no PDV e participação de mercado, identificando oportunidades e implementando planos de ação para o atingimento das metas.
• Realizar rotas frequentes com a equipe de vendas, acompanhando a execução no PDV, identificando oportunidades e garantindo a aplicação das diretrizes comerciais.
• Assegurar a execução com excelência no ponto de venda, com foco em abastecimento, mix de SKUs, preços e materiais de merchandising/visibilidade.
• Gerenciar programas de mercado e negociação em clientes estratégicos (Plano VIP), garantindo a implementação e o acompanhamento de planos de ação e investimentos comerciais.

• Formação superior completa em Administração, Marketing e/ou áreas correlatas.
• Possuir CNH tipo B ativa e válida.
• Experiência com tomadas de decisão baseadas em análise de dados.
• Experiência anterior na área comercial e/ou trade marketing.
• Domínio do Pacote Office, principalmente Excel e PowerPoint.
• Disponibilidade para residir em Brasília.

• Experiência em empresas de bens de consumo.