Clubs, Teams & Franchises
Gerente de Vendas (Pequeno varejo)
Mid Level
Brasília, Brazil
in office
Full time
Job description
About the Role
A posição gere e lidera a estratégia comercial e a execução do canal Pequeno Varejo (Downtrade), impulsionando o crescimento sustentável de volume, distribuição, participação de mercado e excelência na execução no ponto de venda. A função integra o time comercial de canal indireto e conta com uma equipe direta de Coordenadores de Vendas (DPMs), além de interação frequente com equipes terceirizadas de campo e parceiros comerciais. A atuação exige monitoramento constante do mercado e da concorrência, com compartilhamento de resultados e recomendações à liderança nacional.
Key Responsibilities
- Liderar e desenvolver a equipe direta de Coordenadores de Vendas (DPMs), garantindo treinamento, engajamento e alinhamento das equipes terceirizadas de campo às diretrizes da empresa.
- Assegurar o atingimento das metas de volume, cobertura, distribuição e market share, por meio do monitoramento de indicadores e da implementação e acompanhamento de planos de ação.
- Monitorar o mercado e a concorrência e identificar oportunidades.
- Transformar análises de mercado em planos de ação e compartilhar resultados e recomendações com a liderança nacional.
- Fortalecer o relacionamento e a influência junto à Ambev, à agência terceira e aos stakeholders internos, assegurando alinhamento estratégico e execução dos planos comerciais.
- Impulsionar a produtividade da operação, otimizando roteirização, efetividade das visitas, gestão da base de PDVs e retorno sobre os investimentos comerciais.
- Garantir a implementação da estratégia do canal Pequeno Varejo (Downtrade), assegurando excelência na execução e o cumprimento dos guidelines de mix de SKUs, preços, coolers, materiais de merchandising e visibilidade no PDV.
Required Experience & Qualifications
- Formação Superior Completa.
- Experiência anterior na área comercial, preferencialmente em empresas de bens de consumo que atuem com distribuidores.
- Experiência obrigatória em vendas diretas ou indiretas para o pequeno varejo.
- Experiência anterior em posições de liderança de times diretos.
- Domínio do Pacote Office, principalmente Excel e PowerPoint.
- CNH B ativa.
- Disponibilidade para viagens.
- Disponibilidade para residir em Brasília.
Preferred Skills
- Pós-graduação como diferencial.
- Inglês intermediário como diferencial.
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