Key Account Manager Grands Comptes - Restauration Collective

Au sein de l'équipe Key Account Hors-Domicile, le rôle consiste à développer la présence et les performances de Red Bull auprès des clients nationaux indirects du réseau On Premise (chaînes d'hôtels, de restauration, de loisirs, de sport, etc.). Il couvre l'analyse et la planification, la prospection et la négociation, l'exécution et le pilotage, ainsi que l'animation des relations avec les partenaires et les équipes internes.

• Analyser les données disponibles (Sell-In, Sell-Out, DN, tendances marché) pour identifier les opportunités de développement, définir les priorités et construire une stratégie adaptée aux segments concernés.
• Participer à la construction des business plans annuels et définir les priorités ainsi que les plans d'actions clients sur la base de ces analyses.
• Développer un portefeuille de prospects afin d'étendre durablement la distribution de Red Bull au sein des enseignes prioritaires à moyen et long terme.
• Référencer Red Bull dans de nouvelles enseignes et pérenniser la présence de la marque en construisant des plans de développement adaptés et en activant l'ensemble des leviers disponibles.
• Capitaliser sur les accords internationaux pour développer des partenariats au niveau national et assurer le relais entre les équipes internationales Red Bull et le marché français.
• Renégocier les accords nationaux existants dans le cadre des mandats confiés (prestations de services, assortiment, visibilité, etc.) et assurer le développement des ventes via des animations commerciales et des projets transverses.
• Coordonner les projets avec les équipes internes concernées (Distribution, Trade Marketing, Finance, Force de Vente) et assurer un suivi rigoureux de l'exécution des accords clients en étant l'interlocuteur privilégié des partenaires au quotidien.
• Piloter son budget dans le respect du mandat et des orientations internes, et représenter Red Bull lors des salons et événements professionnels de son secteur.
• ÊTre le relais des accords nationaux auprès des Directeurs Régionaux et des équipes commerciales terrain, assurer le déploiement et le suivi des nouveaux clients non directifs, et développer une relation de proximité avec les équipes Grands Comptes distributives (FB
• C10 et autres distributeurs régionaux) afin de partager les informations clés et les données relatives aux clients communs.
• Piloter la relation avec le siège autrichien (updates réguliers, suivi des trackers et des clients sous accord international), élaborer les prévisions de ventes mensuelles et annuelles, et partager les atterrissages financiers mensuels et annuels.

• Formation commerciale supérieure.
• 5 ans d'expérience dans la vente (terrain, Key Account Management, Trade Marketing, Category Management ou fonctions commerciales équivalentes).
• Expérience min. de 2 ans dans la gestion de comptes clés avec une expérience réussie dans la gestion de comptes de restauration collective et/ou de distribution automatique.
• Solides compétences d'analyse et de présentation.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale et à l'animation transversale.
• Forte capacité à vendre, négocier et développer des partenariats durables.
• Expert du réseau de la restauration collective (Entreprise, Industriel, Distributeur).
• Bonnes capacités de négociations.
• Très bon sens du relationnel et capacité à développer des partenariats durables.
• Orienté(e) solutions et atteinte des objectifs.
• Anglais opérationnel.

• Idéalement, expérience dans l'univers des boissons ou du Hors Domicile.