Représentant Commercial adidas

Le Représentant Commercial adidas est chargé de relayer et de mettre en œuvre la stratégie de la marque auprès de son portefeuille clients afin de développer le chiffre d'affaires, les parts de marché, la marge et l'image, dans un souci de profit mutuel. Il agit comme relais opérationnel sur le terrain au sein de l'équipe Sales, en vendant, négociant et reportant avec précision l'activité de son secteur. Le poste est proposé en CDD de janvier à septembre 2027.

• Relayer et mettre en œuvre la stratégie de la marque adidas auprès du portefeuille clients afin de développer le chiffre d'affaires, les parts de marché, la marge et l'image.
• Vendre, négocier et reporter avec précision l'activité du secteur, et transmettre chaque semaine un reporting de visites détaillé au manager.
• Veiller au respect des recommandations d'assortiment et de commandes et garantir l'application des process internes.
• Présenter et vendre les assortiments, les solutions d'activation en point de vente et les budgets par magasin.
• Organiser et animer la participation des clients aux ateliers communs (JA) ou aux rendez-vous individuels, mener des actions commerciales et assurer le suivi post-rencontre pour finaliser les accords.
• Garantir l'atteinte des objectifs de facturation mensuelle, trimestrielle, semestrielle et annuelle sur le portefeuille clients.
• Superviser la gestion des commandes saisonnières : annulations, retours, réassorts et opérations de déstockage.
• Collecter et analyser les données sell-out des comptes clés.
• Déployer et suivre des plans d'action magasin ou appliquer les plans nationaux pour garantir une visibilité permanente et être le partenaire n°1.
• Vendre et coordonner les dispositifs sell-out (formations, animations, merchandising), piloter les activations terrain (planning, délais, coordination métiers) et maintenir une relation régulière avec les clients via des points de gestion mensuels.

• ÊTre diplômé(e) d'une formation à dominante commerciale.
• Disposer d'une première expérience ayant permis de développer une solide compréhension des circuits de distribution, des clients et des produits, ainsi qu'une bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Faire preuve de qualités relationnelles, d'esprit d'équipe, de dynamisme et de gestion du stress pour atteindre les objectifs de facturation du portefeuille clients.
• Disposer de capacités d'analyse et de synthèse permettant une bonne compréhension des enjeux business.
• Avoir le goût du challenge, le sens du résultat et des initiatives.
• ÊTre reconnu(e) pour son autonomie, sa capacité d'adaptation et son sens des responsabilités.
• Parler anglais et français couramment (niveau C1).
• ÊTre agile avec les outils bureautiques.

• Poste basé à Bordeaux ou alentours, avec des déplacements fréquents (70 %) sur le secteur Sud-Ouest.

• Package de rémunération attractif assorti d'un bonus annuel, de l'intéressement et de la participation.
• Carte « tickets resto ».
• Participation à l'abonnement transport.
• Mutuelle/prévoyance.
• Remise sur les produits adidas, en magasin et sur le site e-com.
• Flexibilité horaire et possibilité d'effectuer 2 jours de télétravail par semaine, plus 10 jours par an depuis l'étranger.
• Programmes de développement, initiatives bien-être (massages) et événements conviviaux.
• Prestations du CSE : chèque vacances, bons cadeaux de Noël, événements culturels et sportifs.
• Opportunités de développement personnel et professionnel.
• Perspectives d'évolution de carrière grâce à une forte politique de mobilité interne en France ou à l'étranger.
• Possibilité d'incarner les valeurs de l'entreprise par un engagement social fort auprès de partenaires associatifs.

Adidas est une marque iconique et un groupe international offrant un environnement de travail performant et stimulant. Ses valeurs – responsabilité, courage, innovation, intégrité, esprit d'équipe et respect – guident ses actions, et l'entreprise promeut une culture de la performance fondée notamment sur le courage, l'ownership, l'innovation, le teamplay, l'intégrité et le respect. adidas France est handi-accueillante et signataire de la charte de la diversité depuis 2011.