Directeur(rice) Régional(e) Hors Domicile Nord-Est

Le·a Directeur·rice Régional·e On Premise Région Nord Est est responsable du développement des ventes et de la présence de Red Bull sur le circuit CHR de sa région. Il·elle manage la performance commerciale de son secteur en s'appuyant sur une équipe de Chefs de Secteur (Musketeers, Musketeers Scout, Reachers), qu'il·elle accompagne au quotidien dans leur développement et leur réussite. Véritable leader terrain, il·elle optimise les ressources à sa disposition afin d'atteindre les objectifs du Business Plan et contribue activement au développement de la marque sur son périmètre.

• Incarner la culture Red Bull On Premise et être ambassadeur de la marque auprès des équipes et des acteurs du réseau On Premise.
• Garantir le respect de l'image de marque et des standards premium Red Bull, et accompagner les équipes dans la bonne utilisation des outils et concepts Red Bull auprès de leurs partenaires.
• Construire et piloter un Business Plan régional cohérent avec les priorités nationales, assurer l'atteinte des objectifs commerciaux et déployer la stratégie nationale On Premise.
• Identifier de nouvelles opportunités de développement, sécuriser les partenariats existants et développer durablement la disponibilité et la visibilité de Red Bull sur le territoire.
• Construire et entretenir des relations solides avec les acteurs clés du réseau CHR, développer les grands comptes régionaux et piloter les enjeux 20/80.
• Utiliser l'ensemble des leviers Red Bull pour renforcer les relations clients et développer le business.
• Recruter, intégrer et développer les membres de l'équipe, et accompagner les Musketeers, Musketeers Scout, Reachers et LOPM dans leur montée en compétences.
• Réaliser des accompagnements terrain réguliers avec feedbacks constructifs et plans d'actions, et passer une part significative de son temps sur le terrain pour coacher les équipes.
• Déployer le plan de formation régional, définir des objectifs clairs, piloter la performance individuelle et collective, et mettre en place des rituels managériaux efficaces et fédérateurs.
• Piloter le budget régional On Premise, assurer le suivi de l'activité commerciale et la qualité du reporting, garantir la fiabilité des données et le respect des échéances, et assurer une veille concurrentielle active.
• Assurer une communication fluide avec les équipes On Premise et les autres départements, partager les bonnes pratiques et contribuer au développement des équipes à l'échelle nationale, et collaborer avec le Head of Musketeers, les équipes Comptes Clés, Wholesalers et Trade Marketing.
• Développer des synergies avec les équipes Off Premise et Marketing en région, participer à la dynamique collective des Directeurs Régionaux, contribuer à la stratégie On Premise Marketing, négocier des partenariats durables et développer des solutions créatrices de valeur.

• ÉTudes supérieures, diplôme universitaire.
• 3 à 6 ans d'expérience réussie dans un environnement commercial.
• Première expérience significative en management direct et/ou indirect.
• Bonne connaissance du circuit CHR.
• Solides compétences analytiques et bonne maîtrise des indicateurs de performance.
• Bonne compréhension des circuits de distribution, de la concurrence et des comportements consommateurs.
• Excellentes compétences en négociation, communication et développement commercial.
• Leadership naturel, capacité à fédérer et à faire progresser une équipe.
• Sens de l'organisation, autonomie et orientation résultats.
• Français & Anglais professionnel.

• Master de préférence.
• Une expérience dans l'univers CHR constitue un véritable atout.

• Poste basé à Lyon.