Key Account Manager LEH - Germany

Die Rolle verantwortet die wichtigsten Handelspartnerschaften von Huel im deutschen LEH und führt die nationalen Verhandlungen mit REWE, Kaufland und Edeka. Ziel ist es, aus diesen Partnerschaften Listungen, Distribution und Abverkauf zu machen und die Accounts von der ersten Listung zu langfristigen Partnerschaften zu entwickeln. Die Rolle arbeitet eng mit Field Sales, Sales Operations und Supply Chain zusammen.

• Nationale Accounts im deutschen LEH verantworten, mit klarer Priorität auf REWE, Kaufland und Edeka, und sie von der ersten Listung zu langfristigen Partnerschaften entwickeln.
• Jahres- und Konditionsgespräche eigenständig führen und die kommerzielle Verantwortung für Umsatz, Konditionen, Marge und Profitabilität der Kunden tragen.
• Distribution ausbauen, Listungen verteidigen und erweitern, neue Produkte stark einführen sowie numerische und gewichtete Distribution steigern.
• Aktionen, Zweitplatzierungen, Handzettel und Retail Media planen und verhandeln sowie auswerten, was sie gebracht haben.
• Mit Nielsen- und Abverkaufsdaten arbeiten und daraus Argumentationen entwickeln, die für Einkauf und Category Management nachvollziehbar sind.
• Zentrale Absprachen gemeinsam mit Field Sales, Sales Operations und Supply Chain in den Markt bringen, vom POS-Briefing bis zum Forecast.

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Key Account Management im FMCG-Bereich mit dem deutschen LEH.
• Erfahrung mit REWE, Edeka oder Kaufland sowie Verständnis dafür, wie Zentrale und Regionen zusammenspielen, und die Fähigkeit, entsprechend zu planen.
• Verhandlungsstärke und Zahlenaffinität; Argumentation mit Panel- und Abverkaufsdaten und Kenntnis der P&L von Kunden.
• Unternehmerisches Denken und Hands-on-Mentalität; Bereitschaft, in einem Umfeld mit weniger fertigen Prozessen und mehr eigenen Entscheidungen zu arbeiten.
• Teamgeist gegenüber Field Sales, Sales Operations und Supply Chain.
• Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit mit Teams in Deutschland und UK.
• Ein Herz für eine bessere Welt und die Motivation, einen Beitrag zu leisten.

• Erfahrung im Food- oder Beverage-Bereich ist ideal.

• Flexibles, remote-first Arbeiten mit regelmäßigen Teamtagen und Offsites.
• Zwei Wochen pro Jahr remote von überall arbeiten.

• Enge Unterstützung durch den Commercial Director und kurze Entscheidungswege.
• Ein echtes Onboarding in Produkte, Daten und Handelsstrategie, bevor man für Huel beim Einkauf sitzt.
• Field Sales, Sales Operations und Marketing im Rücken, damit Abschlüsse im Markt ankommen.
• Sichtbare Wirkung auf die Marke: Mitentscheidung darüber, welche neuen Produkte es ins deutsche Regal schaffen.
• Firmenwagen für Reisetätigkeit.
• Huel-Produktkontingent.
• Zuschüsse zu Mobilität und Fitness.
• 30 Urlaubstage.
• Ein Team, das Erfolge laut feiert und ehrlich auf das schaut, was nicht funktioniert hat.