Key Account Specialist – On Trade

Rollen innebär ansvar för en portfölj av stora och medelstora kunder inom flera olika segment inom On Trade-organisationen. Den kombinerar ett strategiskt perspektiv med ett operativt genomförande, med fokus på att utveckla befintliga kundrelationer och vinna nya affärer. Rollen innebär nära samarbete med Red Bulls On-Trade säljkår och flera interna funktioner för att säkerställa en stark och enhetlig kundupplevelse.

• Ansvara för en portfölj av stora och medelstora kunder inom flera olika segment samt utveckla och fördjupa samarbeten med befintliga kunder och vinna nya affärer.
• Sälja in nya produkter, koncept och kampanjer.
• Säkerställa att aktiviteter implementeras och följs upp på ett framgångsrikt sätt.
• Förhandla avtal och kommersiella villkor samt följa upp resultat och identifiera nya tillväxtmöjligheter.
• Ansvara för hela försäljningsprocessen – från prospektering och första kontakt till införsäljning, förhandling, avtal och implementering.
• Arbeta proaktivt med att hitta nya kunder och försäljningspunkter samt säkerställa att befintliga kunder fortsätter att utvecklas positivt.
• Samarbeta med Red Bulls säljkår och interna funktioner för att säkerställa en effektiv implementering och hög kvalitet ute hos kunden.
• Vid behov delta i projekt, mässor och event och bidra med kundperspektiv, kommersiell kompetens och stöd till det lokala teamet.
• Bygga starka och långsiktiga relationer med olika typer av kunder och beslutsfattare samt omvandla kundinsikter till konkreta affärsmöjligheter.
• Utmana befintliga arbetssätt och optimera erbjudandet utifrån olika kunders förutsättningar.

• Minst 2–3 års erfarenhet av försäljning med eget kund- och resultatansvar.
• Erfarenhet av relationsbyggande försäljning och affärsutveckling.
• God förståelse för marknaden och förmåga att kontinuerligt följa utvecklingen inom de segment och kundkategorier där Red Bull verkar.
• Entreprenöriellt förhållningssätt och förmåga att identifiera nya vägar till försäljning samt utveckla lösningar som stärker både kundens och Red Bulls affär.
• Förmåga att utmana befintliga arbetssätt, ifrågasätta och optimera erbjudandet utifrån olika kunders förutsättningar.
• Förmåga att bygga starka och långsiktiga relationer med olika typer av kunder och beslutsfattare.
• ÄR proaktiv, initiativtagande, lyhörd, affärsmässig och lösningsorienterad.
• ÄR trygg i förhandling och kommersiella diskussioner samt trivs i utmanande förhandlingar och vågar ta kalkylerade beslut.
• ÄR kommunikativ och trygg i kontakt med olika typer av beslutsfattare samt kan informera, engagera och motivera både kunder och interna samarbetspartners.
• Kan behålla ett tydligt fokus på försäljning, lönsamhet och gemensamma affärsmål.
• Kan omvandla kundinsikter till konkreta affärsmöjligheter.
• Goda kunskaper i Excel och PowerPoint.
• Flytande svenska och engelska i tal och skrift.
• B-körkort.

• Erfarenhet från HoReCa, On Trade eller närliggande branscher är meriterande.

• Tjänsten är placerad på kontoret i Stockholm.